周凯旋
周凯旋基金会网站网址:http://www.hschau.com/
周凯旋传奇经历
周凯旋有着从普通公司职员到上亿身价女富豪的传奇经历,而完成这个跨越的,在于她出众的能力,也在于她爽朗的性格。她依靠自己的头脑起步,依靠自己的能力获得赏识,用这些资源,她铺就了一个广阔的平台。她有独立的思维,同时又有超强的沟通协作能力,她有积极而又淡然的态度,如果用一个词语来形容她,只能说:魅力。周凯旋是原TOM公司第二大股东,TOM私有化之后退出。创办周凯旋基金会,并担任李嘉诚基金会董事。曾被《华尔街日报》评为2006年“亚洲商界女性十强”之一。
周凯旋是那种充满魅力的女人。
提到周凯旋时,谁都不忘说一句:董建华和李嘉诚是她的朋友。但是周说:“我不是他们的附属物,而是一个完全独立的个体。我的朋友圈里,每个人都是一个完全独立的个体。”
周凯旋在社交场合通常是一身职业装打扮,上世纪90年代在董建华公司任职时,还曾经留过一个跟董建华一样的短发,让人难辨性别。她干练的风格的确让自己在这个属于男性的商业世界更为顺利。但周凯旋其实乐于接受自己的女性角色,她说:“女人最大的悲哀是什么?就是你不想承认你的性别。我很开心我是一个女人,我只适合做一些女性的工作。很多女人觉得,她们生活在一个受歧视的社会里,所以她们花很多精力去克服这些歧视,大大小小的事情都去努力争取。但如果你心胸宽阔一点,你不认为这是歧视。我差不多是隐形人,但太多人看着我。这是我自己选择的人生,我要为此付出的代价。”
作为华人首富的红颜知己,根据香港传媒的报道,周凯旋的住宅距离李嘉诚的只有5分钟车程,他们也常被看到在一起吃早餐。但周凯旋始终认为,自己是个很独立的人。
“在男女之间的感情上,最靠得住的感觉是你是不是我最不可替代的朋友,这个是原则。你有一个这样的关系,你是什么都不怕的,才能令对方长久眷恋。其实这很简单,但是很难做。”所以,至今她仍然还是李嘉诚的红颜知己。“什么叫朋友?可能有一个最简单回答:站在你旁边,支持你。这个人永远都不会伤害你,永远尝试了解你,给你一个恒定的信心。”周凯旋开心地说。
对于女性的成功,周凯旋认为: “我认识很多成功的女性,我发现成功的经验基本上是相同的。我们只要把着眼点放好,努力争取一个结果,一切都会随之而来去做任何事。”
周凯旋的社交魅力
1990年代初,周凯旋是董氏集团一家公司的董事,负责中国投资项目。日后成为香港特首的董建华当时还是董氏集团董事长。在董氏集团眼中,周凯旋是个外人,在地域和人脉上周凯旋吃亏不少。
施南生是香港电影界很有影响的女经理人,在香港商界、社交界有深厚人脉。名不见经传的周凯旋向施南生自荐,说能帮施把电影卖到欧洲。施南生出名的求才若渴,她欣赏精明过人的周凯旋,两人很快成为好友。在施南生的扶持下,周凯旋渐渐进入上层社交圈。除了结识香港及东南亚各路商家外,她还结识了另一位朋友张培薇,她正是东家董建华的表妹,对董事长影响力很大。
周凯旋声名鹊起
只有极少数人知道周凯旋其人其事,周凯旋的出名主要在于北京东方广场项目。1996年,东方广场破土动工;1999年,建国50周年之前竣工。
1992年,董建华下属的东方海外公司准备投资地处北京王府井边缘,位于北京饭店后面的一块地产。周凯旋找到张培薇说:“我们在北京找一块有投资价值的地皮,如果董先生不做就自己做,投资一人一半,做什么自己定。”谁能料到,亚洲最大的综合性民用建筑东方广场竟发端于此。
1992年8月的一天,这两个年轻女人采用一种最直接的办法去实现梦想——她俩在长安街上走来走去,搜寻着自己的目标,最后将目光锁定在儿童电影院那幢6层高小楼上。两人商定将小楼重新装修一下,然后开一家店。
一位女经理接待了她们。周凯旋开门见山,说自己想买这幢小楼。如此大事,女经理岂敢做主,就打电话通知了当时的东城区文化局长陈平。很快,陈平告诉她们另一个消息,令此二人欣喜若狂:儿童影院不能单独开发,整个东长安街及王府井地区都属于统一规划,要开发儿童电影院必须将其周边一万平米面积整片开发。
周凯旋毫不犹豫,马上决定:整块地全部做。后来周凯旋又提出了一个更大胆的计划:把周边几块地一并吃下,占地面积从1万平方米逐渐扩至10万平方米。既然是以董氏集团的东方海外公司名义做,项目名称就叫“东方广场”。毫无地产经验的周凯旋在日后分析自己当初的投资意识时这样说:“财富机会只会降临在有胆识又很谨慎的人身上。”
周凯旋说服了东城区一起搞合作开发——“我反复说明一点,我不是炒地的香港地产商,而是真正想干一点事情。他们也很高兴,一旦干成对东城区今后发展大有好处。”
在做这个大决定的过程中,董建华给了周凯旋充分的信任,至今周凯旋也没弄明白这种信任源于何处,只好自认为是董先生这类大人物的一种独特的直觉。周凯旋说:“我现在都很感激他,因为没有他给我机会,不会有我今天的成果,虽然我自己也在努力争取,但是,门是他替我打开的。”李嘉诚和周凯旋认识,是因为董建华希望与李嘉诚的长实集团合作开发这个庞大的项目。周凯旋说服李嘉诚为此项目投下20亿美金,并且最终取得了4亿港币的酬劳。事后周凯旋回忆说:“这件事前后做了5年,赚到了我人生最大的一笔钱。”拿到现金的当天,她把香港最繁华的中环地区每家店铺都逛了一遍,“每一件昂贵的商品我都买得起,但我没买”。周凯旋至今不忘当时那一刹那的感受:
“心里觉得很富有”。
东方广场项目艰难地完成后,周凯旋声名鹊起,集团提升她做公司董事,但周凯旋却主动放弃,这令董建华觉得很奇怪。周凯旋解释说:
“外表很光荣其实是你自己心里的包袱,一个很大的负担。对我来讲,最重要的是从这个项目中得到应得的报酬。”
随后,周凯旋的商业策略规划能力再度让“李超人”刮目相看。1999年互联网热兴起,李嘉诚听从周凯旋的主意,在2000年3月力推Tom网上香港创业板。据当时的报道,李周二人合创Tom网时,后者仅以30万港元入股,结果上市以后身价飞升至最高127亿港元,2007年TOM在线私有化,周凯旋套现6亿港元。周凯旋的眼光让她的财富再度增加。
五分钟谈下李嘉诚
东方广场项目在香港都引起了轰动,董建华亲自出面,邀请多家地产商合作,也曾找到香港地产界头号人物李嘉诚。周凯旋亮出所有单位的合作意向书,提出如果李嘉诚要做这个项目,自己应该赚取相当于总投资2.5%的佣金。她一举成功。
1993年秋天,周凯旋在北京王府饭店第一次认识李嘉诚,她事先准备了厚厚一摞材料,精心组织了各种理由以说服李先生。当他们面对面坐下时,李嘉诚开口就问,负责这个项目是否因为你有丰富的地产经验?周凯旋直言相告没有。李先生没再追问她的经验和阅历,只问她用什么办法搞完拆迁和土地平整。
5分钟后事情谈妥,李嘉诚一口答应了周凯旋提出的佣金比例,并由她负责全部拆迁和办成全套手续。果然,6个多月后,东方广场所征用土地全部腾空,地面建筑物夷为平地。 不做董事专建学校
1996年1月,周凯旋将手续齐备的10万平方米“熟地”交给东方广场的项目公司,她按东方广场20亿美元总投资的2.5%得到的4亿港元佣金。她只将一半提现,另一半则转为东方广场股权,作为长线投资。
周凯旋基金会
不过周凯旋并非止步于商业。周凯旋基金会于1996年8月28日成立,以“促进普及教育”为使命,希望能帮助更多儿童享受到更好的教育。现3G门户网张向东在曾经的记者经历中采访过周凯旋,他描述到:“以自己的名字命名这个慈善基金会,并不像周凯旋的惯常作风。周凯旋对此解释说,‘这个问题我其实思考过很长时间,但我想过,如果连我自己都不敢拿出勇气来,她们怎么接受我的帮助?她们怎么在以后有勇气去面对别人的目光’。”