百科

含权消费

什么是含权消费

  含权消费就是让消费者购买产品的同时,获得了一个权益,同时在参与自己消费的产品推荐和服务消费者的时候,还可以参与这款产品所带来的利润的分配。当你成为这款产品的消费会员时,你的消费者身份也发生了一点变化,变成了一个消费商,你可以让更多的人都来参与这种有偿的消费,并且提供相应的服务,以取得消费者的倍增,从而获得更多的商家返还的消费利润的分配,做一个聪明的消费者。

  含权消费者的权、责、利:有知情权。对应的责任有消费、了解、使用产品的责任,并获得折扣;有传播权。通过有诚信的宣传获得商家的佣金;有推广权。通过相应的服务取得商家返还的服务佣金,商家和消费者之间找到了平衡。因此,在获得这些权益时,我们的消费行为就转换成了消费投资、消费资本。这里有两个含义:

  含权消费包涵两层意思:

  1、消费投资——通过消费,而派生了功能性“投资”并获得终生的经济权益。

  2、消费资本——通过消费,参与社会物质财富的再分配。

  消费与投资,是社会经济范畴内两个不同的领域。 含权消费将使这两个不同的经济领域有机的统一起来。消费派生了“投资”,“投资”蕴涵于消费。消费与投资的结合,在经济领域里是一个跨时代的进步,他使买卖关系由对立逐渐走向统一。

含权消费的功能

  1、投资的功能

  消费越多等于积累投资越多,投资的回报也越多。

  2、储蓄的功能

  消费越多等于存款越多,储蓄的利息回报也越多

  3、保险的功能

  消费越多等于保险越多,得到的社会保障也越多!

含权消费的意义

  1、含权消费,将会有力地拉动终端消费,扩大消费规模,提高全社会的消费水平和消费层次,培养科学的消费理财意识,带动整个消费观念的革命。

  2、含权消费,必将不可估量地开掘出巨大的民间消费资本宝藏,让最庞大的民间储蓄,去洗刷商品经济的桎梏,去催化生产和流通领域。让整个社会再生产走上一个新的台阶。总之,“含权消费”,将使无限的消费资本带动整个社会经济的蓬勃发展。

  3、含权消费,将使普通人正常的消费参与社会资本的流动成为可能,使普通人拥有一定量的生产资料成为可能。在奴隶制时代,有1%的人拥有99%的生产资料;在农业时代,有10%的人拥有90%的生产资料;在工业时代,有20%的人拥有80%的生产资料;那么,在互联网时代,会不会出现有30%的人拥有70%的生产资料呢?

含权消费的实施

  1、含权消费的可能性

  商品的零售价格=生产成本+利润+流通成本+商业利润+广告成本+税收

  如何减少商品流通过程的中间环节以及广告成本的开支,已成为当代经济领域里,商家们潜心研究的焦点。

  2、含权消费的原则

  在含权消费商业模式下,企业所销售之商品,以不偏离市场零售价为原则。所谓不偏离市场零售价,是指在相同的品牌、相同的型号、相同的质量、相同的服务之前提下,其零售价格不偏离零售市场的平均价格。离开这个原则,含权消费将失去其实际意义。 

  3、含权消费的实施

  含权消费的实施就是在连锁专卖的基础上,把批发环节以及广告开支中的一部分价值,回归消费者。连锁专卖的优越性就在于面向终端、直复营销。减少商品流通过程中许多批发环节,节约了庞大的营销开支。营销开支的节约,为消费价值的回归奠定了坚实的经济基础。 

含权消费理论解析

  含权消费理论发现了生产和消费直接联动理论基础,发现了社会财富增长的源头,它极大地丰富了市场经济理论学说。

  含权消费是一种新文化,新生产力,新商业模式,它彻底打破了传统的纯消费观念,变消费奴隶为消费上帝,变被动消费为主动消费,它充分代表大多数人的根本利益。同时,含权消费让消费者大众真正扬眉吐气,兴高采烈,受人尊敬,真正成为新时代的主人,真正成为生产消费者。含权消费的多功能,高效率,不仅体现了消费创收的实效,更让我们进入了一个消费新时代。

  含权消费理论的建立,一定能够突破消费瓶颈,消费价值杠杆一定能让消费能力得以提升和倍增,并最终锁定终端消费者。

  由此被带动起来的消费能力是巨大的,空前的。未来,消费者将告别到哪一家企业去选购产品的作法,取而代之的是直接到直销超市去选购自己喜好的产品。到那时,人们的衣食住行都将和含权消费紧密相连,直销将变得越来越轻松,消费也将变得越来越容易。人们期盼的是更快更多的消费,更高更精的消费,更全更美的消费。含权消费带给人们的利益和乐趣,让含权消费得以完全实现,让整个社会的生产资源得到更为充分和广泛的利用!

  含权消费理论倡导消费价值回归。

  我们知道,消费是社会最基本的行为,人人都要生活,人人都要消费。同时,人人都在创造价值,因而,人人都应该享受到消费带来的利益和好处,这就如同打工一定要有薪金报酬一样。如果消费者能够享受到这种消费利益,就能从消费中不断产生出新的更大的消费热情,如果消费者不能享受到这种消费利益,自然不愿意再消费,多消费。因此,消费者的合法权益又凭添了一项新内容:消费获利。这样一来,消费者合法权益的内涵将更加完整,更加科学,更加合理,更加人性。含权消费集中反映了利益诉求,也是消费者至高无上的权力,是对“消费者就是上帝”“顾客就是上帝”的最完美诠释。  

含权消费和直销的区别

  含权消费和直销的最大的区别就是消费的“消”和销售的“销”,从三个特点比较:

  1、产品的特点

  含权消费的产品是主动消费品(必需品,易耗品),而直销的产品是被动消费品(奢侈品);比如说:生活日用品的消费,是生活的必需品,不用不行的,消费者会去主动消费,不用刻意的去推销;而直销的产品大多数是生活的奢侈品,营养保健品等,可以吃也可以不吃的,是提高生活水平,享受高品质的生活的,不是必需品,所以要设法去说服消费者,被动的消费给消费者带来了压力;

  2、产品价格的特点

  含权消费的产品的价格不偏离市场价格(零售价)的原则,在同类产品中价格低于市场平均价,吸引消费者直接消费,主动消费,只要告诉他们比市场价便宜,就很有吸引力了;而直销的产品的价格往往还高于市场价,经销商要把产品的附加值夸大宣传,强势推广,很容易引起消费者的反感;

  3、获利方法的特点

  含权消费是消费者通过消费产品的同时获得了传播和服务的权利,通过传播自己消费的产品和提供服务获取商家的返利(服务佣金)实现消费价值的回归;而直销的获利方法就是销售产品,直销商代替了传统的产品流通过程中的中间环节,通过经销商的销售行为实现生产商和消费者之间的连接的,(是传统行业中的小代理、大代理、总代理等大大小小的批发商),直销商赚取了这个过程中的流通成本,直接赚取了产品从生产商到消费者之间的差价,而产品的价格并没有降低,甚至还要高些。

  因此,含权消费决不是直销!简单的说,含权消费就是让消费者购买产品的同时,获得了一个权益,同时在参与自己消费的产品推荐和服务消费者的时候,还可以参与这款产品所带来的利润的分配。当你成为这款产品的消费会员时,你的消费者身份也发生了一点变化,变成了一个消费商,你可以让更多的人都来参与这种有偿的消费,并且提供相应的服务,以取得消费者的倍增,从而获得更多的商家返还的消费利润的分配,做一个聪明的消费者。