一个理财属于中低风险，买理财不就是为了您存款稳健增长吗？

一个理财属于中低风险，买理财不就是为了您存款稳健增长吗？

作为银行家，掌握一定的存款营销技巧是非常有必要的。存款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略是商业银行积极参与行业竞争的需要，也是实现存款稳定增长的实际需求。.

1 抓住机会银行信用卡营销技巧，选择人多的地方

当银行家扩大营销时，他们必须选择人多的地方。您拥有的人越多，您销售的机会和可能性就越大。但不要抓住一个人的喋喋不休，而要练习“十秒法则”。对方会不自觉地停下来。如果对方停下来，他会详细解释。对于赶时间上班的上班族或者买菜的人，尽量不要上去聊天，以免引起反感。

2 因地制宜，适时选择一对多解说

当你在公园里找到一位老人向他解释时，他周围的其他叔叔阿姨可能也会感兴趣地加入进来。这时候可以放弃一对一的讲解模式，切换到一对多的模式。，增加受众，起到人群效应，从而为您的营销成果带来更多可能，事半功倍。

3 冷静自信，注意说话的方式

银行家每天都要面对形形色色的人，他们可能会问一些刁钻的问题，比如“你们银行的理财利率太低，没有其他银行那么高”。这个时候，不要含糊其辞银行信用卡营销技巧，回答敷衍，也不要过于恐慌。你此时需要冷静下来，自信地回答他，“你好，理财的利率是和风险成正比的，利率越高，风险就越大。买理财不只是为了你。是存款稳步增长？我行理财属于中低风险，您不用担心本金收不回来，理财利息是由利率和时间决定的。虽然我们的理财利率没有他们高，

4曲线营销，让客户觉得你有用

与人力资源建立关系是了解客户的重要渠道，但如何让客户脱离关系，成为银行的忠实客户，是银行家应该学习的技能。首先，让客户觉得你“有用”。这种有用性不仅体现在您的专业能力上，还体现在许多附加服务上。例如，一家私人银行对客户关系经理的要求是“如有任何财务相关问题，请致电您”。比如财产分配、夫妻财产纠纷等等，甚至是一些非财务方面的问题，你都要力所能及的去帮助，让他习惯你的帮助，他离开的成本就会变成越来越高。

5 转变观念，谁赢了长尾谁赢了世界

要从根本上摆脱存款难的困境，我们必须认识到大量长尾客户的价值，而不仅仅是少数大客户。也就是说，长尾客户是存款的主要贡献者，也是存款的主体。近年来，大客户的开发周期越来越长，而留存周期越来越短，这意味着以大客户为中心的存款营销模式已经走到了尽头。

当然，这并不意味着忽视大客户，但建议不要过分依赖大客户，转移营销，转向指数思维。例如，如果您有 1,000 个客户资源，我们本能地认为一名员工可以维护其中一个。百分之二十已经很不错了，这20%只能优先给大客户。其余 80% 要么没有时间维护，要么分组发送一些天气护理。这是一个典型的稀缺资源是线性思维的起点，而这种思维也导致了一些恶性循环：我一直在向大客户索要押金，但业绩不佳。越来越不满意。所以，不如换个思路，巧妙变换时间和空间，最大限度地发挥资源的效用，花时间打造优质短信，与客户分享理财知识，解决信息不对称问题，在公众平台发布自己的理财分析。粉丝数量不断增长，培养了一批批潜在客户群，不受传统资源限制。资料来源：银行青年