市场细分的作用有哪些

　　如果想要成为一名成功的市场销售人员，那就一定要了解有关市场细分的相关情况，这是在市场营销过程当中经常会使用到的一种方法。接下来就介绍一下什么是市场细分，以及市场细分的作用有哪些？

　　市场细分概念是由美国经济学家在上个世纪50年代的时候所提出来的。该经济学家认为，当前的市场存在两种极端的表现方式，分别是无市场细分的情况，以及完全市场细分的情况。所谓的完全市场细分是指，如果当前的市场当中，每一个消费者都构成一个独立的子市场，那么企业会根据消费者的具体需求不同而生产出不同的产品，换句话说，正是因为消费者每一个人的需求不同，所以才会导致当前的市场能够进行完全细分。但是这种完全细分的市场情况，并不适用于全部行业，而只能在某些行业单独实施。所谓的无市场细分情况是指，消费者的需求都是完全相同的，因此，对于企业来说，在生产产品和提供服务的时候，就可以不以消费者的某个人需求为目标来进行无差异化生产。

　　两种不同的市场细分模式都有利于选择目标市场，并且制定针对目标市场需求的市场营销策略。细分市场比较容易了解消费者的具体需求，因此对于产品的市场定位来说是非常有帮助的，能够根据市场需求的调整，及时调整产品的生产策略和营销策略。另外也能够有利于企业集中人力物力投入到目标市场当中，进一步节约成本，提高生产的效率。