淘宝开店失败的原因是什么(十个做淘宝九个失败)

淘宝上每天入驻的商家有很多,当然也有很多淘宝卖家坐不下去而退出,在淘宝商家中流传着这样一句话“淘宝开店十个九个失败”,这也证实了现在淘宝的竞争压力很非常大的,自然是优胜劣汰。那么淘宝开店失败的原因是什么呢?

1、未对自身进行谨慎评估即下海。网上开店虽然门槛低,但也不代表什么都不会就能来网上淘到金。许多中年转职者,因为受到报纸杂志刊登的大量成功案例的鼓舞就贸然跳入网海,结果多半败在“没有做生意经验”及“完全不了解网络”上。其实很多人也许不适合做网络生意,想在网上开店最好能具备一定生意头脑,有良好的沟通表达能力并且能适应或掌握快速变动的网络节奏。

2、开店定位不明确。现实中,我们常听闻朋友说想开间“小服饰店”、“小咖啡店”,从没听说有朋友想开间“百货公司”。可是,在网上就不同了,有许多网络商店贩卖的商品都不够聚焦,什么都卖,反而没特色没定位。大家觉得虚拟卖场空间无限,就想拼命塞,结果造成买家对你的网店印象模糊。“什么都卖”是非常有实力的大型综合购物网站做的事情,一般网店新手尽量从一个自己最专精的品类切入会比较好些。

3、购买流程繁琐。亲自下单测试一个网店的购买流程是否顺畅,大致可看出这家网店的“钱景”。所有成功购物网站的共同特色之一就是“购物流程简单”。请尝试让你不常上网的家人购买一次自己网店的商店,从旁观察他们从购买到完成交易的每一动作,他们都没问题就表明你的网店的交易流程合格了。设计网页时不要自以为是,要简单明了“傻瓜”一些,这样才能满足多数人的使用需求。

4、经营者一厢情愿销售自己喜欢的商品。网络世界比你想像的还要丰富,所以快速找出网友的格调比坚持自己的格调重要。不要进太多只符合自己品位的商品,做生意还是要符合大众的审美眼光。

5、对网店前景的预测过于乐观。网店多如牛毛,庞大的买家群体其实未必会有兴趣走进你的店铺。没有特色鲜明的商品、诱人的实物照片及独特的推广技巧,都将很难吸引买家的目光。

6、广告投资收益比过低。第五、六两点是大多数网店新手的痛。没业绩因为没人潮→没人潮所以花钱买广告、买关键词→花了钱生意还是不好→网店关门大吉。这是常见的失败案例。多数网店业绩不好的原因都是经营问题而不是流量问题,别急着浪费广告费,先解决经营问题再购买流量才会更加有效。

7、有业绩,没利润。由于经营门槛极低,大部分的网店卖家年纪都不大,常在竞争对手的挑战刺激下过度削价竞争,或大量进货造成严重库存。一般这种卖家都是有业绩、没利润,年度财务结算时把营业税及个人薪资的机会成本都加进去,赔钱是很常见的。

淘宝开店失败的原因有很多,我们只能往前看,不是不落后就是进步,有了提升才是我们最大的进步。既然大家选择了开淘宝店,那就不要三天撒网两天捕鱼。每天都要进步一点点,养成每天观察数据的习惯,知道自己该怎么做了,才会成功。