售楼处的五大营销手段(售楼员销售技巧)

买房要做许多功课,了解相关知识,还要实地看房。而售楼部往往是我们了解项目的重要场所,在这里充满了开发商的营销套路。我们在售楼部看房的时候,尤其在面对置业顾问时,不仅要保持清醒的头脑,更要有自我判断的能力。今天小编就来介绍一下售楼处的五大营销手段。

1、楼盘里,不一定全是买房的。很多销售会邀请你参加他们的开盘仪式,一去到,你就会看到人潮拥挤,各个都在拼命抢房的景象。其实这大部分都是开发商雇佣来的托,假设你去到现场,千万别被忽悠,一定要保持冷静。不过有个办法,可以简单测试一下,当你和销售约好时间看房了,假设他突然要你换时间来看房,那说不定就是那个时间段有大批的房托过来看房。

2、大小定金都可以退。在你看完样板房后,正在犹豫的时候,售楼人员可能就会说:“可以少交点定金,要是你不想买了,到时可以退,现在这个房子可热门了,最近也有别人来看房。”销售以退为进,还拿别人来做比较,让你本就不坚定的心又动摇了。这些话千万别信,就算你信了也没关系,但是钱先不要给,定金这东西,如果你不想买了,想要回是很难的。

3、广告内容难兑现。有很多人是看了开发商的广告才过来看房,但有些广告会夸大其词,如果你在签订合同时,没有注意广告内容,那么等你收房时,有问题了也很难维权。所以去购房时,凡是和承诺有关的都可以保留相关证据,聊天记录截图都可以。

4、实测面积有猫腻。在交房时,虽然开发商会提供验房报告,但其实意义并不大,所以可以的话,看房时可以带上有经验的验房师,这样至少可以规避掉一些麻烦。

5、样板间永远比实房好看。样板间是未来商品房的模板,很多时候如果样板房不好看,那可能会劝退购房者。所以你们看到的很多样板间装修、楼层、朝向等,都经过专业设计,要不怎么吸引你们买房呢?

以上就是售楼处的五大营销手段的介绍。买房绝对是门技术活,除了上面说到的这些,还有很多要注意的事项,大家一定要小心,不要轻易暴露自己的需求,不然就很容易被抓住软肋。