钢材贸易怎么做？钢材贸易利润多少

钢材贸易怎么做呢？首先我们要明白一个概念，那就是钢材期货。钢材期货是一种国际性的金融衍生品，它的交易对象是全球范围内的钢材生产商和消费者者，其价格反映的是全球范围内的供需关系。那么，什么是钢材期货呢？钢材期货又是怎么运作的呢？今天我们就来聊聊这个话题。钢材期货是指以现货为标的物，按照规定的交割方式进行结算的远期合约。

一：钢材贸易怎么做进销存

钢材期货就是以钢材为标的物的期货品种，可以交易的钢材期货是螺纹钢期货和线材期货。钢铁贸易在全球商品贸易量占据相当大的比重。全球化和高效化的钢铁行业，其金融属性也日益凸显。开放的市场导致钢铁价格波动，供应链阻断，使交易充满不确定性，而衍生品市场使企业规避这些风险成为可能。钢材期货的推出将加强钢铁价格的透明度，使企业更好地管理价格风险，管理现金流，更有效地预测利润、计划生产。钢材产业链的所有企业，都可以利用即将推出的线材和螺纹钢这两个期货品种进行完全或拟合的套期保值。

二：钢材贸易怎么做账

传统模式下，钢材贸易就是三个企业主体在玩：钢厂、钢贸企业（代理商）、终端客户。我们这里假设终端客户为房地产企业，他们的业务模式是这样的：

钢贸企业传统业务模式

后来，这种模式玩不下去了。为什么呢？钢贸企业利润低，自有资金不足；房地产企业也没钱，而且现在大型房地产企业如碧桂园、万科、恒大和保利等，经常要求供应商垫资，两三个月之后才付材料款，大量占用钢贸企业资金。所以，房地产企业不按时付款，钢贸企业无法大量垫款，因此就无法从钢厂拿货，整个链条就断了。

那么，是不是可以从银行贷款来解决这个问题呢？答案是：NO。早在10年前的2011年，钢贸企业爆发了一场大危机，空单质押、重复质押、虚假骗贷等钢贸潜规则泡沫破裂，很多钢贸企业因还不起银行贷款而跑路。从那以后，银行就不跟钢贸企业玩了。

但业务还要继续做啊，怎么办呢？有人就发现了，可以找国有企业站台。什么意思呢？就是用国企的钱做生意，为整个供应链提供担保。业务模式是这样的（其中的几个发货环节，有可能是钢厂直接发货，也有可能是在第三方的监管仓发货）：

国企站台后钢贸企业业务模式

看到这个业务模式，是不是有人会感觉，大型国企在这里起的就是银行的作用啊。没错，银行不为钢贸企业发放贷款，但国有企业愿意为钢贸企业站台。因为大型国企可以拿到银行的大量低息贷款，这些钱肯定要寻找**的出路。而且，这种模式下的国企，比银行发挥的作用更大。这是因为，传统模式下，钢贸企业签发银行承兑汇票，一般至少要缴纳30%的保证金。而国企，可以低至10%的保证金，并且，利率更低。

有人会有疑问，那么，国企在这种业务模式下到底有什么所图呢？

国企通常都是有政治任务的，保就业、促稳定。所以，国企4个点拿到的贷款，提供给钢贸企业只收取6个点，拿到2个点的息差已经足够。同时，钢贸企业把货首先卖给国企，国企再卖给房地产企业，100亿的钢材，同时表现为钢贸企业的100亿营收和国企的100亿营收，直接为国企增加了100亿流水。国企领导的业绩就展现出来了。至于**多少，那就是次要的任务了。

再来介绍一下这种模式下的两个关键点：

1、为房地产企业提供了流动资金

房地产企业需要供应商垫款，有2-3个月账期，这没问题。只要你肯支付一定的利息就行。也就是在正常的贸易价格下，由于延期付款，适当提高贸易价格，让利息有出处。

2、解决了钢贸企业垫款的难题

钢贸企业之前由于房地产企业不付款，自己资金被大量占用而无力支付钢厂货款，因此拿不到货。现在，要购买1个亿的钢材，使用自有资金1000万元，加上国企提供的9000万元，直接一次性向钢厂拿货。若货物在国企处销售积压导致跌价，钢贸企业直接补充保证金就行了。

所以，在这种模式下，房地产企业因为延期付款，仅需支付一定利息。有国企加持，并未导致钢贸企业资金紧张而无法拿货，而国企获得了资金的利息回报且增加了企业流水，何乐而不为呢？当然，这是最简单的供应链金融模式，如果供应链上有其他需求，就可以适当增加其他关联企业。

我在佛山有一家钢贸企业客户，年销售额约100亿，现在就是在采用这种模式，跟一个地方国企合作，每年为这家地方国企贡献大约30个亿的流水，尚有70个亿的流水可以使用，各位网友如有合适的国企有这种需求，可以寻求合作。

三：做钢材贸易怎么找客户

首先要熟悉公司经营产品，有针对性的寻找下游行业。另外，在了解了本公司的情况后，实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力，同时也可为日后自己公司缺货的时候调货方便。
第二，要重视网络结交客户的作用。如今网络已成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，发的越多，客户看到的机会也就会越多，印象自然也就深刻。
第三，利用网络平台，让顾客直接联系自己。那就是将自己公司的的资源直接的展示出来，当客户看到资源以及价格的时候，如果觉得合适的话就会与你取得联系，所以选取的网络平台要为钢铁行业内的平台，因为一般人到网上找钢材的话，肯定是去资源比较集中的网站上面，这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。
第四，另外如果时间比较充裕，可以在一个钢铁平台上面建立博客，至于文章的内容你可以记录每天自己工作的情况，与客户交往的过程，以及自己的心理状态等等。